В России ипотека сегодня пользуется огромным спросом. Но в этом вопросе столько тонкостей, что разобраться самостоятельно бывает непросто. На помощь приходит ипотечный брокер. Подробнее о профессии — в этом материале.
Содержание статьи:
- Как стать ипотечным брокером
- Что нужно знать и уметь ипотечному брокеру
- Где можно учиться на ипотечного брокера
- Плюсы и минусы профессии ипотечного брокера
- Востребованность профессии ипотечного брокера
- Где работает ипотечный брокер
- Обязанности ипотечного брокера
- Сколько получает ипотечный брокер
Как стать ипотечным брокером
В вузах и колледжах России нет факультетов, где обучают будущих ипотечных брокеров. При этом хорошим подспорьем для работы по этой профессии будет образование в области экономики и финансов.
Узкоспециализированные компетенции получают на курсах профессиональной переподготовки. Не так важно, какое у вас базовое образование: даже если в вузе или ссузе вы изучали, к примеру, геологию, курсы дадут вам достаточное количество знаний для работы ипотечным брокером. Многие такие программы сейчас доступны дистанционно*, что дает возможность учиться откуда удобно.
Что нужно знать и уметь ипотечному брокеру
Профессионалу требуются:
- Знание рынка недвижимости.
- Владение данными об ипотечных программах и условиях банков.
- Умение анализировать финансовые данные клиентов и их кредитные истории.
- Знание законодательства, касающегося ипотеки и сделок с недвижимостью.
- Умение эффективно общаться с клиентами и банками, вести переговоры.
- Организаторские способности.
- Навыки сбора, проверки и подготовки документов.
- Способность оценивать риски и находить лучшие решения для клиентов.
Где можно учиться на ипотечного брокера
Приглашаем получить профессию на нашем онлайн-курсе профпереподготовки за 2,5 месяца. На нем вы:
- Познакомитесь с основами ипотечного брокериджа, актуальным банковским законодательством РФ, структурой и текущим состоянием кредитного рынка.
- Научитесь проводить консультации клиентов, проверять их кредитные истории, подбирать наиболее подходящие предложения и сопровождать на всех этапах заключения сделок.
- Разберетесь в существующих рисках в области ипотечного страхования, узнаете, как можно их предотвращать.
- Поймете, как грамотно взаимодействовать с банками во время работы над сделками.
- Узнаете, как работать с предметами залога и взаимодействовать с оценочными компаниями.
Программа по теме:
Плюсы и минусы профессии ипотечного брокера
Плюсы:
- Можно быстро освоить профессию на курсах за несколько месяцев.
- Высокий спрос на услуги.
- Возможность работать удаленно или по гибкому графику.
- Неограниченный доход, зависящий от количества клиентов и сделок.
- Возможность карьерного роста или открытия собственного бизнеса.
- Интересная и динамичная сфера, в которой постоянно нужно развиваться.
Минусы:
- Неустойчивый доход, зависящий от количества сделок.
- Необходимость постоянно обновлять знания о банковских продуктах и законодательстве.
- Работа может быть связана с сильным стрессом из-за сроков и требований банков.
- Зависимость от экономической ситуации на рынке недвижимости.
Востребованность профессии ипотечного брокера
- 80+ предложений можно увидеть на площадке HeadHunter.ru, но часто брокеры работают не в компаниях, а как независимые субъекты рынка.
- 64% от всех вакансий подходит для ипотечных брокеров со стажем работы от года, 24% — для начинающих.
- Предложения есть в разных регионах России, а не только в Москве и Санкт-Петербурге.
- Десятки заказов ежемесячно публикуются на площадках поиска специалистов, сайтах объявлений и других ресурсах.
Где работает ипотечный брокер
- В банках и кредитных организациях.
- В агентствах недвижимости.
- В страховых и оценочных компаниях.
- В консалтинговых компаниях.
- В качестве независимого брокера (как самозанятый, ИП или ООО).
Обязанности ипотечного брокера
Если говорить простыми словами, ипотечные брокеры помогают клиентам получить ипотеку. Люди обращаются к ним, чтобы сэкономить время, избежать возможных рисков, получить профессиональные советы и повысить свои шансы на одобрение ипотечного кредита.
Ипотечный брокер выполняет следующие задачи:
- Анализирует финансовое положение клиента и его кредитную историю.
- Подбирает наиболее выгодные условия ипотеки от разных банков.
- Консультирует клиентов по ипотечным программам и акциям.
- Собирает и проверяет необходимые документы для подачи заявки на получение ипотеки.
- Подготавливает клиентов к разговорам с банковскими представителями.
- Выясняет причины, если клиент получил отказ.
- Сопровождает сделку до получения кредита.
- Разъясняет все условия договора и помогает разобраться в юридических нюансах.
- Оценивает возможные риски и дает рекомендации, как их избежать.
- Поддерживает клиентов на всех этапах сделки.
Не стоит путать ипотечного брокера с риэлтором. Первый нацелен на подбор самой выгодной кредитной программы, а второй — на поиск наиболее подходящего объекта недвижимости. Брокеры владеют более актуальной и глубокой информацией о текущих ставках, предложениях и акциях, чем риэлторы. В крупных агентствах эти специалисты часто работают в команде.
Сколько получает ипотечный брокер
Заработок брокера зависит от числа состоявшихся сделок, размеров кредитов, выданных клиентам, региона, сложности конкретных кейсов и так далее. Брокеры, которые работают в агентствах, чаще всего получают оклад плюс премию за каждую сделку.
Самостоятельные специалисты зарабатывают на процентах от выданных клиентам ипотечных кредитов. От каждой сделки они могут получать 0,5–3%. Также специалисты могут брать деньги за консультации. Например, на profi.ru консультация ипотечного брокера в Москве стоит от 3 100 ₽.
В среднем брокеры со стажем до трех лет зарабатывают от 40 000 до 140 000 ₽/мес. Более опытные профессионалы могут претендовать на доход от 140 000 ₽/мес. и выше. Большое преимущество этой профессии в том, что выполнять задачи можно удаленно, а значит — работать с любыми клиентами вне зависимости от своего места проживания.
Научиться всему, что требуется для работы ипотечным брокером, можно на нашем онлайн-курсе. Звоните нам или заполняйте форму обратной связи на этой странице, чтобы узнать подробности.
* Форма обучения — заочная. Образовательные программы реализуются с применением исключительно электронного обучения, дистанционных образовательных технологий.
