Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью с присвоением квалификации «Менеджер по управлению продажами» (620ч)

Беспроцентная рассрочка
На обучение по программам профессиональной переподготовки. Никаких скрытых платежей!
Скидки на программы
Скидки от 3% для групп от 3-х человек. Предложение выгодно для корпоративного обучения. Чем больше человек в группе, тем выше процент скидки. Скидка 5% на повторное обучение и для льготных категорий. Ознакомиться с ними можно здесь.
Полностью дистанционный формат
Зачисление, обучение, итоговая работа – дистанционно. Диплом, удостоверение или свидетельство высылаем по почте.
Бессрочный доступ к учебным материалам
Более чем 5000 учебных пособий и записей уроков - с бессрочным доступом, 3117 вебинаров (и база постоянно пополняется) - доступ на протяжении 3-х месяцев после окончания обучения.
Описание Учебный план Отзывы Диплом Вопросы

Директор по продажам – это единственный в компании топ-менеджер, деятельность которого приносит компании доходы. От эффективности работы директора по продажам и его подчиненных зависит, получат ли зарплату все остальные сотрудники, какую рыночную долю займет компания, будет ли представлена продукция компании во всех возможных каналах сбыта и встретится ли она вообще со своим покупателем. Если задача маркетинга – это формирование спроса, то задача продаж – превратить спрос в выручку и прибыль. Поэтому можно смело говорить о том, что на 80% успех предприятия зависит именно от директора по маркетингу. За это он вознаграждается одной из самых высоких заработных плат среди топ-менеджмента. Рядовой менеджер по продажам может зарабатывать в месяц до 50-60 тыс. руб., тогда как директор по продажам, чьи сотрудники выполняют и перевыполняют планы продаж, – до 150-200 тыс. руб. в месяц.

Роль директора по продажам увеличивается в связи с происходящим на всех рынках усиление конкуренции приводит российские компании к необходимости повышения эффективности продаж и взаимодействия с клиентами для сохранения и укрепления их конкурентных позиций. На многих рынках сегодня происходит смещение соперничества на ценовой уровень, следствием чего является потеря доходности как отдельно взятых участников рынка, так и отрасли в целом. Кроме того, сегодняшние потребители становятся более рациональными и стремятся сохранять объем потребляемых товаров и услуг, не увеличивая объем затрат на них, одновременно с этим стремясь покупать товары и услуги, имеющие более высокий уровень потребительской ценности.

Текущая рыночная ситуация на b2b- и b2c-рынках требует от директоров по продажам (коммерческих директоров) не только навыков операционного планирования и управления коммерческой деятельностью. Сегодня директор по продажам должен уметь выстраивать комплексную систему продаж, базирующейся на четком понимании сбытовой стратегии и политики компании, последовательно реализуемой на стратегическом и операционных уровнях.

Большое значение приобретает умение директора по продажам наладить эффективное взаимодействие «продажи – маркетинг», поскольку традиционно эти два подразделения в российских компаниях являются конфликтующими и определяющими свое первенство в достижении целевых показателей продаж. Для этого директору по продажам необходимо говорить на одном языке с директором по маркетингу и сотрудниками отдела маркетинга, что требует от него знаний и навыков маркетинговых инструментов поддержки продаж.

Для решения всех стоящих перед ним задач директору по продажам необходимо иметь широкие компетенции в сфере анализа рынка и конкурентов, понимания потребностей потребителей, организации сбыта и товародвижения, маркетинговой поддержки продаж, управления персоналом, планирования и организации работы подчиненного ему подразделения.

Для кого данная программа?

Данная программа рассчитана на следующие категории Слушателей, имеющих практический в компаниях всех отраслей и сфер бизнеса (b2b, b2c и сфера услуг) не менее 5 лет:

  • действующие руководители отделов продаж, директора по продажам и коммерческие директора, желающие получить профильное образование в сфере управления продажами, повысить квалификацию, углубить и систематизировать имеющиеся знания;
  • Слушатели, имеющие большой практический опыт в сфере продаж, но не имеющие образования в сфере управления продажами или смежных сферах (маркетинг, логистика и др.);
  • руководители среднего звена и топ-менеджеры, которые в результате организационных изменений заняли должность директора по продажам;
  • руководители и менеджеры отделов продаж, планирующие карьерный рост внутри своей организации или при смене места работы;
  • генеральные директора и собственники компаний, желающие повысить эффективность управления продажами и говорить со своими подчиненными на одном языке;
  • сотрудники консалтинговых компаний, занимающиеся консультированием своих клиентов в сфере маркетинга и продаж;
  • руководители среднего звена других подразделений организаций компаний, имеющие потребность в расширении своих компетенций в смежной функциональной сфере или планирующее смену должности и функциональных обязанностей.

Цели программы

Целью программы является формирование у Слушателей знаний и практических навыков стратегического и операционного управления сбытом и продажами компаний всех отраслей и сфер бизнеса.

Для этого в процессе обучения на программе предполагается:

  1. познакомить Слушателей с современной теорией и методологией организации и управления продаж;
  2. продемонстрировать Слушателям особенности организации продаж и управления взаимоотношениями с клиентами на b2b- и b2c-рынках, а также в сфере услуг;
  3. показать Слушателям инструменты и приемы маркетинговой поддержки продаж;
  4. разъяснить «границу» функциональных обязанностей отдела маркетинга и отдела продаж;
  5. предоставить Слушателям набор инструментов и технологий управления продажами, применимых в компаниях всех отраслей и сфер бизнеса;
  6. дать Слушателями практические рекомендации по эффективному управлению продажами на основе передовых зарубежных и российских технологий;
  7. показать Слушателям методы и приемы управления клиентской базой и взаимоотношениями с клиентами;
  8. на примере конкретной или гипотетической (учебной) компании и кейсов отработать применение методов и подходов организации и управления маркетинговой деятельностью.

Что получит Слушатель?

Данная программа является курсом обучения, имеющим практическую направленность, по итогам обучения на котором каждый Слушатель получит набор управленческих и профессиональных компетенций в сфере сбыта и продаж, востребованных рынком и подтверждающих его текущий профессиональный статус или позволяющий претендовать на более высокую должность:

  1. узнает принципы и подходы управления сбытом и продажами в условиях конкурентных рынков;
  2. научится прогнозировать и планировать продажи исходя из текущих целей и задач компании и рыночной ситуации;
  3. сможет определять оптимальные каналы сбыта для компаний любых отраслей и сфер бизнеса;
  4. научится выстраивать эффективное взаимодействие в системе «продажи – маркетинг»;
  5. получит рекомендации по проведению эффективных переговоров и продаж в зависимости от типов клиентов;
  6. познакомится с методикой управления взаимоотношениями с клиентами на основе построения «пути клиента» и жизненного цикла клиента;
  7. на примере конкретной или гипотетической (учебной) компании и кейсов:
  • проведет аудит текущего состояния системы продаж в компании;
  • сформулирует направления повышения эффективности системы продаж;
  • оценит текущее состояние и потенциал развития рынка, на котором работает компания;
  • оценит влияние внешней среды на деятельность компании;
  • выявит основных конкурентов и оценит конкурентную позицию компании;
  • разработает сбытовую стратегию и коммерческую политику;
  • построит «воронку продаж» для своей компании;
  • проанализирует существующую в компании систему коммерческой отчетности и определит пути повышения эффективности ее использования в принятии решений;
  • оценит и спогнозирует динамику роста продаж компании в соотношении с динамикой роста рынка в целом и конкретных конкурентов в частности;
  • проведет аудит и анализ клиентской базы, а также оценит ее соответствие сегментации рынка, разработанной маркетингом;
  • определит оптимальные цены и ассортимента для разных каналов сбыта;
  • определит ключевые точки контакта менеджеров по продажам с клиентами и построит «путь клиента»;
  • разработает рекомендации по уменьшению потерь клиентов в каждой точке контакта на «пути клиента»;
  • оценит удовлетворенность и лояльность клиентов;
  • разработает клиентские стратегии и тактику работы с каждой группой (сегментом) клиентов;
  • проведет оценку качества работы с клиентами менеджеров отдела продаж с помощью методики mystery shopper;
  • проанализирует существующую систему сбыта и разработает рекомендации по ее оптимизации или расширению;
  • определит перспективные регионы и каналы сбыта для разных видов продукции компании;
  • разработает план трейд-маркетинговых мероприятий по поддержанию и стимулированию продаж;
  • разработает стандарт и скрипт продаж;
  • оценит эффективность существующей структуры отдела продаж и разработает рекомендации по ее оптимизации;
  • составит «профиль» эффективного продавца для данной компании и сферы бизнеса;
  • разработает прозрачную систему мотивации персонала отдела продаж на основе KPI;
  • разработает должностные инструкции и Положение об отделе продаж.

Пройдя обучение на курсе «Директор по продажам», Слушатели получат востребованную рынком квалификацию в сфере управления сбытовой деятельностью. Полученные ими знания и навыки позволят им оценить текущее положение своей компании на рынке и эффективность существующей системы продаж, разработать сбытовую стратегию и коммерческую политику компании, спрогнозировать и запланировать объемы продаж и сформировать перечень мероприятий по повышению эффективности операционной сбытовой деятельности.

Требования к Слушателям:

Для поступления гражданам Российской Федерации вместе с заявлением необходимо предоставить:

  1. Диплом о высшем образовании (диплом бакалавра, специалиста, магистра) или диплом о среднем профессиональном образовании*.  
  2. Документ, удостоверяющий личность и гражданство.
  3. Справку с места учёбы для студентов, проходящих обучение в заведениях высшего и среднего профессионального образования (при необходимости).
  4. Свидетельства об изменении фамилии, имени, отчества (при необходимости).

Перечень документов для поступления иностранных граждан уточняйте у сотрудников Приёмной комиссии по телефону или через форму обратной связи.

*программой дополнительного профессионального образования могут быть установлены дополнительные требования к категории обучающихся.


Посмотреть диплом
Ознакомиться с учебным планом

© 2012-2019, АНО ДПО «УрИПКиП»
Использование, воспроизведение и распространение данного объекта интеллектуальной собственности (учебного плана и описания программы) без согласия правообладателя преследуется по закону

Учебный план программы профессиональной переподготовки «Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью» с присвоением квалификации «Менеджер по управлению продажами»

Срок обучения: 12 недель.

№ п/п

Наименование дисциплин

Общая трудоемкость, ч

По учебному плану дистанционные занятия, ч

Самостоятельная работа слушателей, ч

Лекции

Практические занятия

Общепрофессиональные дисциплины

1.

Маркетинг для директоров по продажам

54

20

24

10

2.

Рыночный и конкурентный анализ

54

20

24

10

3.

Планирование, прогнозирование и бюджетирование продаж

56

22

24

10

4.

Особенности продаж на b2b-и b2c-рынках и в сфере услуг

56

22

24

10

Специальные дисциплины

5.

Аудит системы продаж

56

22

24

10

6.

Разработка сбытовой стратегии и коммерческой политики организации

56

22

24

10

7.

Управление клиентской базой и взаимоотношениями с клиентами

56

22

24

10

8.

Построение системы взаимодействия продаж и маркетинга

56

22

24

10

9.

Операционное управление продажами

56

22

24

10

10.

Эффективные продажи и переговоры

56

22

24

10

11.

Организация продаж и внутренних сбытовых бизнес-процессов в компании

56

22

24

10

Итоговый междисциплинарный экзамен

8

ИТОГО

620

В результате обучения по программе вы получите диплом

Дополнительно, вы можете получить сертификат компетенций

с перечнем освоенных трудовых функций, соответствующих профессиональному стандарту. Предоставьте этот сертификат руководителю (работодателю), подтвердите соответствующие профессиональному стандарту компетенции! Сертификат может учитываться в процессе аттестации.

Лицензия на осуществление
образовательной деятельности

Проверить в Рособрнадзоре

Проверить лицензию можно на сайте Федеральной службы по надзору в сфере образования и науки (Рособрнадзоре). Для этого в графе «ИНН» укажите ИНН - 5904988880 и нажмите Поиск. Другие данные указывать не нужно.

Срок: бессрочный

ОГРН: 1125900001182

Серия, номер бланка: 59Л01 0002219

ИНН: 5904988880

Часто задаваемые вопросы

Что даёт профессиональная переподготовка?

Профессиональная переподготовка за короткий срок позволяет освоить новую профессию на базе уже имеющегося образования. Программы профпереподготовки учитывают требования к профессии, уже имеющиеся знания слушателя и направлены на формирование конкретных компетенций для практической работы. По окончании программ профессиональной переподготовки Вы получаете диплом установленного АНО ДПО «УрИПКиП» образца.

Какие документы нужны для поступления?

Для поступления в АНО ДПО «УрИПКиП» гражданам Российской Федерации вместе с заявлением необходимо предоставить:

  1. Диплом о высшем образовании (диплом бакалавра, специалиста, магистра) или диплом о среднем профессиональном образовании.
  2. Справку с места учёбы для студентов, проходящих обучение в заведениях высшего и среднего профессионального образования (при необходимости).
  3. Документ, удостоверяющий личность и гражданство.
  4. Свидетельства об изменении фамилии, имени, отчества (при необходимости).

Иностранные граждане при подаче заявления (на русском языке) о приёме, для обучения по программам дополнительного профессионального образования, предоставляют следующие документы:

  1. Копию документа об образовании, либо копию документа иностранного государства об образовании, признанного эквивалентным в РФ документу государственного образца об образовании (при необходимости со свидетельством об установлении его эквивалентности), либо оригинал легализованного в установленном порядке (при необходимости) документа иностранного государства об образовании и приложения к нему.

Получить консультацию о необходимости прохождения легализации диплома конкретной страны можно, обратившись в ГЛАВЭКСПЕРТЦЕНТР или у сотрудника приемной комиссии.

  1. Заверенный в установленном порядке перевод на русский язык документа иностранного государства об образовании и приложения к нему.
  2. Копию документа, удостоверяющего личность иностранного гражданина в Российской Федерации.
  3. Заверенный в установленном порядке перевод на русский язык документа, удостоверяющего личность поступающего.
  4. При смене фамилии (имени, отчества) — подтверждающий документ с переводом на русский язык в установленном порядке.

Что нужно для обучения в дистанционном формате?

Компьютер с доступом в интернет и базовыми программами (Word, Excel, Skype), желательна веб-камера.

Есть ли у вас рассрочка платежа?

Да, беспроцентная рассрочка есть. Однако система разбивки платежей индивидуальна для каждой программы. Уточняйте подробности у специалиста приемной комиссии по телефону, или заполнив заявку.

Как скоро я могу начать обучение?

Группы по разным программам формируются в течение всего календарного года. Точную дату начала обучения по выбранной программе вы можете уточнить у сотрудников приёмной комиссии.

Какой документ я получу по окончании обучения?

После окончания программы дополнительного профессионального образования до 250 часов Вы получите удостоверение о повышении квалификации. После окончания программы продолжительностью свыше 250 часов Вы получите диплом о профессиональной переподготовке. 

Я получу государственный диплом?

Со вступлением в силу 273-ФЗ «Об Образовании в РФ» на основании п.8 статьи 108, студентам, успешно окончившим программы дополнительного образования, выдаётся диплом или удостоверение установленного образовательной организацией образца, вне зависимости от типа и формы собственности образовательной организации. 

Вы государственное учебное заведение?

АНО ДПО «УрИПКиП» имеет государственную лицензию, следовательно, у него такие же права и обязанности, как и у государственного института. Проверить данные лицензии можно на сайте Рособрнадзора

Обязательно приезжать за дипломом и (или) на сдачу итоговой работы?

Нет, личное посещение образовательной организации не является обязательным, итоговая работа может быть выполнена при помощи системы дистанционного обучения и «Skype» (при необходимости).

Контакты

614007, г. Пермь, ул. Революции, 5/1 (1 этаж)

8 (800) 775-13-49,
8 (342) 235-78-71

Карта сайта